壱、始計篇　６　兵は詭道なり

　兵は詭道なり。故に能なるもこれに不能を示し、用なるもこれに不用を示し、近くともこれに遠きを示し、遠くともこれに近きを示し、利にしてこれを誘い、乱にしてこれを取り、実にしてこれに備え、強にしてこれを避け、怒にしてこれをみだし、卑にしてこれを驕らせ、佚にしてこれを労し、親にしてこれを離す。その無備を攻め、その不意に出づ。これ兵家の勝にして、先には伝うべからざるなり。

　戦争は、しょせん、だまし合いである。

　たとえば、できるのにできないふりをし、必要なのに不必要と見せかける。遠ざかるとみせかけて近づき、近づくと見せかけて遠ざかる。有利と思わせて誘い出し、混乱させて突きくずす。充実している敵には退いて備えを固め、強力な敵に対しては戦いを避ける。わざと挑発して消耗させ、低姿勢に出て油断をさそう。休養十分な敵は奔命に疲れさせ、団結している敵は離間をはかる。敵の手薄につけこみ、敵の意表をつく。

　これが勝利を収める秘訣である。これは、あらかじめこうだときめてかかることはできず、たえず臨機応変の運用を心がけなければならない。

【仕事・職場で】

　相手の裏をかくことが勝利につながるのだが、裏をかくためには相手の実を把握していなくてはできない。逆に言えば、こちらの実を把握されていては相手の有利にはたらく。

　取り掛かりやすいことは、自分の実をつかませないことである。「能ある鷹は爪を隠す」など、孫子兵法以外でも同じことを考えている。

　その上で、相手の実をつかむことができれば、争う前から勝敗は決しているようなものである。

★常に１００％の力を出していると、それが当たり前と思われてしまう。

★日頃７０％で働いて、いざというときに９０％の力を発揮すると高く評価される。仕事のできるできないは、相対評価だからである。

★実力の隠し過ぎには要注意。まわりの人との相対評価をされるので、まわりの実に応じた力量を発揮する必要はある。あまりに低い力を見せ続けると、処分の第一候補にされてしまう。